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山纳公司外贸自营取得突出成绩
来源: 未知 发布时间: 2017-04-17 14:38:25

2017年以来,山纳公司在加大产品国内销售的同时,积极推进外贸出口自营工作,通过灵活机动的外贸营销管理机制积极开拓国际市场,并取得了突出成绩,截至一季度,公司累计实现氯丁橡胶出口976.85吨,同比增长 653.88%,累计实现出口创汇 204.41万美元,同比增长740.16 %。同时,产品出口单价也有了较大提升,同比增幅达到 24.55%。

一直以来,山纳公司外贸出口都是由国内外贸公司经营,2017年,为了进一步拓展国际市场,提升公司品牌的国际影响力,公司努力取得了自营出口资质和供货条件,实现了企业外贸出口的自营。为了能够迅速打开外贸工作局面,公司一方面努力加强外贸团队建设,积极参加市级外贸工作各项会议和培训,一方面积极组织参加国际性展会,加大产品的宣传力度,提升公司品牌的海外知名度,并通过展会期间与客户的交流沟通,为企业了解海外氯丁橡胶市场、挖掘潜在客户积累宝贵经验。公司领导还亲赴上海等地与外商进行面对面的商务洽谈,先后开拓了北美、韩国、中东、南美和俄罗斯市场,下一步在巩固以上市场的同时,将继续开拓欧洲等市场。在外贸出口的营销模式上,采取灵活机动的方针,代理销售与自营出口双模式运行模式下,在不与代理销售冲突的前提下,积极开发直供客户,截至一季度,已累计开发14家出口直供客户。针对国际贸易的复杂性,为确保货款安全,公司自营出口对客户采取了电汇预付款和开立即期不可撤销信用证两种结算模式,为了拓展西亚的伊朗市场,按照客户需求,公司还办理了更具国际业务化的贸易结算方式,开立了欧元账户,使公司出口产品直接到达美国、俄罗斯等多个国家和地区,为公司产品进一步进入国际市场打下了坚实的基础。为了节省外贸营销费用,公司还努力争取到市商务局和中国贸促会全额报销多个国外展会的名额以及省市财政全额补助的出口信用保险项目。

目前,公司正以“细分客户、精准营销、提高产品附加值”为策略继续加强出口自营工作,随着公司外贸出口销量的不断增加,以及5%出口退税补贴的兑现,公司氯丁橡胶国际贸易的落袋利润还将显著增加。


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